Mi estrategia para captar proyectos de alto valor

Uno de los problemas mas recurrentes cuando empezamos a trabajar como diseñadoras o queremos lanzar un nuevo servicio es que no solemos ponerle el valor que el servicio se merece.

Algunas de las razones pueden ser:

• No tenemos suficiente experiencia.
• Lo cobro barato para que me contraten
• El pensamiento de “quien soy yo para cobrar más”

Es importante que entiendas que lo que estas vendiendo no es solo un servicio de interiorismo.

Estas vendiendo una transformación, no solo te formaste como diseñadora, estudiaste y te especializaste, sino que lo que el cliente esta contratando es tu Know how, es decir la estrategia con la que vos aprendiste a aplicar todos esos conocimientos teóricos sobre el diseño.

Cuando lo ves desde esta perspectiva es mucho mas fácil entender que lo que realmente estas vendiendo es una transformación.

Puedo recomendarte muchos cursos y carreras de diseño de interiores, podes leer mucho sobre el tema, pero lo que realmente va a transformar tu forma de trabajar como diseñadora es la manera en la que aplicas todo ese conocimiento a tus proyectos.

Voy a compartirte mi estrategia de captación de clientes para que puedas aplicarla en tu estudio paso a paso.

1. Educar al cliente (auto diagnosticarse):

Conocer en profundidad a tus clientes te va a permitir hablar sobre una problemática específica. Esto va a permitir que el cliente no solo detecte esos problemas o necesidades en su proyecto, sino que también va a saber que lo entendes, que sabes por lo que está pasando y podés ayudarlo.

2. Estrategia de validación (contenido gratuito y clases gratuitas):

Nuestros clientes van a invertir dinero y tiempo tanto en tus servicios como en sus proyectos. Poder compartirles contenido de valor que muestren tu poder de transformación va a hacer que el cliente pueda ver tus conocimientos y pequeños resultados antes de hacer ningún pago. Asi podes empezar a generar confianza y un vínculo más cercano.

3. Ofrecer un mid ticket (Reafirma tu transformación):

Este es un buen recurso para esos clientes que todavía no saben si están listos para empezar sus proyectos. Son productos de menor valor que les permite tener un primer acercamiento antes de invertir en su proyecto. No es para vender “2 al día a x precio y hacerte millonario”. Sino que es un recurso que permite a tus clientes validar los resultados de tus servicios y prepararlos para una inversión mayor con seguridad. Puede ser un e-book, curso intensivo, guía paso a paso.

4. Fidelizar el vínculo con high ticket (El cliente esta listo y es consciente de la transformación):

Ahora que tu cliente ya paso por las etapas anteriores esta mucho mas preparado para hacer una inversión mucho mas grande. Es crucial entender que lo que vendemos en esta etapa no es solo un servicio de diseño, sino una transformación mucho mas elevada. Los resultados y el beneficio que el cliente va a tener van a ser personalizado, detallado y guiado. Un acompañamiento mucho más profundo.

Por supuesto hay personas que van a estar listas desde el momento 1 para empezar a trabajar con vos en un servicio personalizado. Esta estrategia me ayudo a poder preparar a mis clientes para que puedan entender realmente que es lo que necesitaban, a mostrarles el poder de transformación que podía ofrecerles para que inviertan en mis servicios como diseñadora de interiores con seguridad y confianza.

La clave esta en la claridad y transparencia, que contratarte como diseñadora sea una decisión consciente. Esto no solo te va a ayudar a poder ponerle el valor que tus servicios realmente se merecen, sino que tambien va a hacer que el cliente disfrute mucho mas cada etapa del proyecto, porque sabe que esperar de ellas y cual es el resultado final.

Espero que este articulo te ayude a entender tu verdadero valor como profesional, a que puedas crear servicios de diseño alineados con la problemática de tus clientes y a disfrutar el proceso.

Estoy siempre disponible para que me escribas, cualquier duda estoy a un correo de distancia. Espero que tengas una muy linda semana : )

Caro