Cómo cerrar proyectos de diseño con una fórmula simple
Conseguí proyectos de diseño, cerrar ventas y darle resultados increíbles a tu cliente con una fórmula simple.
Si sos diseñadora de interiores y estás intentando conseguir proyectos nuevos, dejame decirte que es más fácil de lograr de lo que crees, si entendes esta estrategia.
No se trata de esperar que los proyectos lleguen a vos de manera casual o por cuestión de suerte. Es posible tener una estrategia, para conectar con los clientes correctos y cerrar ventas sin tener que dejarlo en manos del destino.
Mi fórmula (un mensaje claro):
AYUDO A … + A TRAVÉS DE … + A CONSEGUIR …
¿A qué me refiero con esto?
Podes tomar el control de los objetivos de tu negocio si logras comunicar de manera clara por qué trabajar con vos va a lograr los resultados que estaban buscando. Porque te especializas en su problemática a resolver, tenes un método para resolverlo y pueden saber que van a obtener al hacer su proyecto con vos.
Veamos un ejemplo de cómo te presentas para hacerlo más claro:
- Forma de presentar tu servicio que no cierra ventas: Soy diseñadora de interiores y hago reformas
- Forma de presentar tu servicio que no cierra ventas: En nuestro estudio de diseño hacemos realidad el hogar de tus sueños.
Ninguna de estas opciones te dice realmente que voy a ganar yo como cliente si te contrato. En un mercado donde hay muchas opciones lo último que queremos es que nos elijan por ser “el mejor presupuesto” o “el que lo hace más rápido”.
- Forma de presentar tu servicio que sí cierra ventas: Soy diseñadora especializada en aumentar la rentabilidad de propiedades a través de una reforma, de alta calidad y atractivo visual, a bajo costo para aumentar el valor de la reventa.
- Forma de presentar tu servicio que sí cierra ventas: Ayudo a familias numerosas a optimizar los m2 de su propiedad para satisfacer las necesidades esenciales de cada integrante de la familia sin sacrificar el diseño y funcionalidad del hogar.
- Forma de presentar tu servicio que sí cierra ventas: Me especializo en ayudar a personas jóvenes a diseñar su primer hogar, creando espacios funcionales y con estilo, sin necesidad de un gran presupuesto a través de un plan de diseño online, que pueden seguir al ritmo de sus necesidades.
Ahora mismo seguímos con el artículo
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A diferencia de los primeros 2 ejemplos donde la presentación es genérica en las segundas propuestas es fácil detectar: A quien le hablas, qué problemática resolves y cómo.
Podría seguir con ejemplos de todo tipo de especialidades dentro del interiorismo. Independientemente de la rama que quieras seguir, el secreto para convertir potenciales clientes en proyectos es la fórmula (a quién + problemática + cómo). Puede que parezca que anicharse tanto, lejos de ayudarte a conseguir más proyectos, te limita. Pero la realidad es que hablarle a un público concreto, con un mensaje claro va a hacer que sea más fácil convertir a ese cliente potencial en un cliente real.
Entender tus puntos fuertes como diseñadora y especializarte va a ayudar a conectar con clientes que vean el valor del resultado que vos podes ofrecerle. Tener una fórmula clara a la hora de presentar tus servicios como diseñadora te va a permitir cerrar proyectos mucho más fácil y rápido.
El primer paso para conseguir proyectos es darte a conocer, es una oportunidad clave para en pocos minutos destacar los beneficios de trabajar con vos. Aprovecha estos primeros minutos con tu potencial cliente para dar un mensaje claro y atractivo.
Otra estrategia que a mis clientes les gusta mucho es ofrecerles un freebie que valide tus conocimientos.
Sería una guía, un paso a paso o un ebook que puedas ofrecerles, de manera gratuita, para que puedan ir viendo tus herramientas y algunos resultados antes siquiera de trabajar juntas.
Esto no solo te permite diferenciarte y que te recuerden, así como probar tu forma de trabajar. El resultado es que aceptan el proyecto con mucha más confianza porque se sienten cómodos con tu método.
Estos 2 puntos hicieron un cambio evidente en mi estudio y la forma en la que empecé a convertir personas en clientes de una manera más genuina y ligera.
Es importante que tu mensaje hacia tu potencial cliente sea enfocado al beneficio que ellos van a obtener a contratarte y qué resultados van a tener. No te presentes dando un listado de cosas que sabes hacer sino en la ganancia que ellos van a obtener al trabajar con vos.
Espero que este artículo te ayude a empezar nuevos proyectos con más seguridad y confianza.
Espero que tengas una buena semana : )
