Cómo crear un servicio de interiorismo irresistible para atraer clientes
Si estás dando tus primeros pasos para tener tu propio estudio de diseño de interiores o no estás atrayendo el tipo de proyectos en los que queres trabajar, seguramente te sientas un poco abrumada: ¿por dónde empiezo? ¿cómo consigo clientes? ¿cuánto cobro?
Cuando pones tu enfoque en crear un servicio de diseño para construir un negocio real —que funcione, sea rentable y te represente— necesitás tener claros tres pilares clave: tus servicios, tu estructura de trabajo y tu valor profesional.
1. Definí qué tipo de servicio vas a ofrecer
Cuando empecé a trabajar como diseñadora de interiores puse toda mi energía en conseguir clientes, pero no me detuve a pensar ni a quien quería ayudar ni como. El problema fue que cada vez que yo ofrecía mis servicios no lograba concretar proyectos porque no tenía un mensaje claro sobre qué servicios ofrecer.
En mi mente era simple “soy diseñadora, hago reformas”. Está muy bien pero ¿Cómo lo vas a hacer? ¿Qué tipo de servicios ofreces? , en resumen yo buscaba clientes pero una vez que los conseguía no tenia idea que hacer.
El problema estaba en que terminaba aceptando cualquier proyecto desde mi necesidad y adaptándome a lo que sea que necesitaban mis clientes aunque quizás no era lo que me hacía sentir más cómoda. Sentía que el cliente tenía el control del proyecto y no yo que soy la profesional. ¿Cómo lo solucionamos?
Respondete estas preguntas:
- ¿Tu servicio será online, presencial o híbrido?
- ¿Incluye solo el anteproyecto o también obra y dirección?
- ¿Qué recursos concretos va a recibir tu cliente?
(Ej.: moodboards, planos, renders, plantillas de compra, presupuesto, organigrama de obra, etc.)
No hace falta ofrecerlo todo, pero sí ser clara y profesional con lo que incluye cada servicio.
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2. Creá una estructura clara para trabajar con tus clientes
Uno de los errores más comunes al comenzar un estudio de diseño de interiores es no tener un sistema de trabajo definido. Esto impacta directamente en tu organización, productividad y, por supuesto, en la experiencia del cliente.
- ¿Cómo vas a llevar al cliente del problema a la solución?
- ¿Cuántas reuniones incluye el proceso? ¿Cómo se manejan los cambios?
- ¿Qué tiempos estimás para cada etapa?
- ¿Cómo vas a cobrar? ¿Por proyecto completo, por ambiente, por hora? ¿Tenés paquetes con precios cerrados o valores a medida?
Ser clara con estos puntos no solo te va a ayudar a ordenar tu tiempo y mejorar tu eficiencia, sino también a transmitir confianza y profesionalismo desde el primer contacto.
3. Definí tu valor profesional
- ¿Qué te diferencia de otras diseñadoras?
- ¿Cómo lo hacés diferente?
- ¿Qué beneficios obtiene el cliente al trabajar con vos?
Tal vez sos experta en aprovechar espacios pequeños, o tenés un enfoque minimalista que respeta el presupuesto del cliente sin sacrificar estilo. Tal vez tu metodología es clara, flexible y 100% online, o te especializas en reformas para propiedades de alquiler temporario.
Sea cual sea tu diferencial, tenés que comunicarlo.
Ese es tu valor profesional. Lo que hace que no te elijan por precio, sino por lo que solo vos podés ofrecer.
¿Por qué es importante tener todo esto claro?
Porque sin una oferta bien definida, sin una estructura que ordene tu trabajo y sin una propuesta de valor clara, es muy difícil emprender como diseñadora y conseguir proyectos reales. Y al revés: cuando tenés estos tres pilares ordenados, tu negocio empieza a funcionar con intención y coherencia. Atraés a los clientes correctos, trabajás mejor, y disfrutás más del proceso.
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Espero que este artículo te haya ayudado a tener un poco mas claro como funciona el diseño más allá de “hacer proyectos” y entender que hay un método, un paso a paso que te ayuda a que puedas dar mejores resultados y no agobiarte en el proceso.
Si te quedan preguntas no dudes en escribirme al correo, me encantaría conocerte.
