A diferencia de otros artículos hoy quiero compartirte un ejercicio un poco más práctico. ya estuvimos hablando en capítulos anteriores sobre la importancia de conocerte y trabajar en tu marca personal. 

Por eso me tomé un tiempo para leer mi propio detallado de marca personal y encontré algunas claves fundamentales para definirlo. Diferencié algunos de los puntos más importantes para que puedas ir completándolos con tu propia información como una especie de guía práctica. 

Dentro de mi negocio puedo determinar 3 puntos fundamentales:

Estos son 3 puntos importantes en los que trabajo constantemente para saber si las acciones y decisiones que tomo están alineadas o no conmigo y mi negocio. Veámos un poco más en detalle cómo pueden ayudarte cada una de ellas.

1- Conocerme como persona y profesional

La claridad de hacia donde vas te va a ayudar a no perder el rumbo. Conocer tus negociables y no negociables te ayudará a no tomar acción desde el “debería” sino desde lo que se alinee a vos y lo que te acerque a tu objetivo.

Saber hacia dónde vas también te permite no querer el éxito de los demás, tener en claro tus metas y objetivos te mantiene focalizada. A quien no le pasó nunca de ver a otra persona y su “éxito” y sentir que vos podrías estar haciendo lo mismo si lo intentaras. Cegadas por el exceso de información en redes sociales y por procrastinación podemos caer en concentrarnos más en ver qué hacen los demás y no lo que nosotros estamos haciendo. A mi me paso, tengo que admitirlo, de ver a algunas colegas que tenían grandes puestos en empresas multinacionales y sentir que yo también quería ese “éxito”. En ese punto todo este trabajo interno de conocerme no lo tenía en lo absoluto desarrollado, por lo que me esforcé en conseguir un trabajo en una multinacional porque eso en mi mente significaba que tendría éxito. 

Sorpresa sorpresa..

Conseguí el trabajo y la pasé fatal. Realmente no se alineaba con el camino que yo quería recorrer como profesional, no se alineaba conmigo ni con mi manera de trabajar. Por supuesto, como toda experiencia, aprendí muchísimo y no me arrepiento. Una de mis grandes enseñanzas fue que para cada una el concepto de éxito es único y como no todo lo que brilla es oro, muchas veces vemos en redes solo la parte que nos quieren mostrar. A partir de ese momento empecé a trabajar muchísimo en mi y en mi negocio, prácticamente no uso redes sociales (no me gustan y la verdad tampoco las entiendo mucho, aunque eso no limita el “éxito” de mi negocio). Logre crear un negocio rentable fiel a mi y a mis principios, que se alinea a mi forma de trabajar y a cómo quiero ayudar.

2- Conocer mi negocio

Así como es crucial conocerte es igual de importante conocer tu negocio. Determinar las bases que estructuran tu negocio hace que puedas tomar acción con un plan más claro y estratégico. Para esto es muy importante conocer tus tiempos y el tiempo que tenes disponible para tu negocio. En este punto te recomiendo que determines el landing de tu negocio ya sea tu blog/ web o una base de email marketing para poder tener un sitio a donde puedas conectar de manera directa con tus potenciales clientes. (las redes sociales no te pertenecen pero tus suscriptores siempre van a estar ahí). Además que el blog es una gran herramienta para dar a conocer todo lo que sabes y todo lo que tenes para ofrecer aunque todavía no tengas experiencia. Las personas que lleguen a tu blog pueden percibir tu valor a través de tu contenido y eso es increíble ya que puede ayudarlos a tomar la decisión de invertir en vos.

El segundo punto igual de importante es establecer cómo vas a monetizar tu negocio. Para esto el primer punto de conocerte es tan importante. Teniendo en cuenta tus negociables y no negociables define como quieres empezar a dar forma a tu negocio.

Algunas preguntas que me ayudaron a definir mi negocio fueron..
  • ¿Quiero que sea un negocio digital o combinarlo con proyectos presenciales?
  • ¿Es a tiempo completo o lo combino con otras actividades?
  • ¿Voy a vender productos digitales, físicos o servicios?
  • ¿Qué tipo de seguimiento postventa quiero darle a mis clientes?

Responder estas preguntas va a ayudarte a que puedas basar tus decisiones alineadas con tus objetivos. Como veníamos hablando respecto a compararte con el éxito ajeno, de nada sirve que te pongas a buscar miles de clientes para reformar sus casas porque crees que es lo que debes hacer porque otras diseñadoras lo están haciendo. Quizas vos estas mas alineada a crear cursos paso a pasos guiados para que tus clientes puedan hacer la reforma ellos mismos mientras vos los acompañas de manera online en el proceso.

Compararte solo te desorienta, dicen que para gustos los colores y para cada cliente un diseñador. Enfoca tu energía en seguir lo que sea fiel a tus objetivos, los mejores resultados vienen de las mejores intenciones.

3- Salir de lo invisible

Último pero no menos importante puede que hayas trabajado mucho en conocerte y conocer a que nicho queres ayudar, que te hayas formado y nutrido como profesional y que tengas una estructura clara de negocio, de nada sirve si nadie sabe que existís. 

Crudo pero real, para que te conozcan tenes que salir al mundo y contar como podes ayudarlos. Dejame que te cuente mis mejores recomendaciones para este punto.

Ya te conoces y ya conoces a tu negocio, vamos bien son dos grandes pasos, ahora hay que enfocarnos en que te conozcan. Elegí 2 canales para darte a conocer (Redes sociales, youtube, pinterest) mi mejor aliado es y creo que siempre será pinterest. 

Esta plataforma es un buscador por lo que es muy probable que el cliente que llegue a vos este un paso más cerca de ser un cliente potencial. El cliente va a buscar una respuesta a su problema por lo que hay una intención en su búsqueda y es mucho más probable que si tu contenido le funciona, se quede más tiempo en tu blog, y que en un futuro sea un potencial cliente. 

El mejor concejo que puedo darte

El mejor consejo que puedo darte es que no enfoques tu energía en lo que van a decir los demás y que por el contrario focalices tu atención en todo el valor que tenes para compartir y ayudar. 

Otro punto importante para que focalices tu energía en paralelo a la difusión de tu contenido es que tengas un freebie, es decir, un archivo gratuito para que las personas que llegan a tu blog puedan obtenerlo a cambio de dejar su email. Este punto es importante para poder empezar a crear una comunidad de suscriptores, una audiencia a la que luego vas a poder contactar por correo para crear un vínculo y ofrecerle tus productos y servicios. Porque de nada sirve invertir todos tus esfuerzos en llevar tráfico a tu blog si luego no tienes como volver a contactar con ellos. 

Por último pero no menos importante

Teniendo ya analizado tu perfil como profesional, tu estructura de negocio y como darte a conocer es clave que crees una buena estrategia de conversión para que cuando llegues a tu cliente ideal pueda saber de manera muy simple y rápida Quién sos, con que lo podes ayudar, como lo vas a poder ayudar y cómo se va a ver beneficiado luego de adquirir tu producto o servicio. 

Es muy importante tener en mente que vos no ofreces un producto o servicio en si, ofreces una ayuda una solución específica para un problema puntual. Basando su estrategia de conversión en este punto vas a sentirte mucho más liviana a la hora de cerrar tus ventas. 

Se que el artículo fue más largo de lo común pero realmente creo que esta información es clave para que no te abrumes a la hora de dar el primer paso. Pensé detalle a detalle todos estos consejos para que tu camino pueda ser menos caótico que el mío donde todo era prueba y error.